Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-68 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 500-27-29 (доб. 565, бесплатно)

МЛМ Бизнес в Интернете — Что Такое

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

https://www.youtube.com/watch?v=ytabouten-GB

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

МЛМ Бизнес в Интернете - Что Такое

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов
Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

Простой взгляд на “сложный” бизнес

Сетевой бизнес достаточно прост, и совсем не нужно иметь какое-либо специальное образование для достижения успеха.

Более того, лучшими “сетевиками” являются не экономисты и торговые работники, а педагоги и медики — те кто умеет общаться с людьми и консультировать по вопросам применения продукта.

Все, что требуется от консультанта — это целеустремленность, оптимизм, желание работать и учиться, а также соблюдение главных правил.

Выгодное ценообразование достигается отсутствием затрат на оптовое распространение, а также рекламу продукции. Распространением занимается дистрибьютор. Он устанавливает контакт с потребителем, демонстрирует и продает товары и услуги. Дальнейший товарооборот происходит путем рекомендаций между людьми. Таким образом возникают новые уровни торговой сети.

То есть МЛМ маркетинг — это рекомендательная сеть продаж, которая имеет минимум посредников и вовлекает новых распространителей в распространение товара. Многие задаются вопросом: МЛМ — это законно? Поскольку у сетей нет признаков мошеннической деятельности, в том числе и финансовой пирамиды, это вполне легальное предприятие. Но необходимо пройти официальную регистрацию и платить налоги, чтобы не иметь проблем с законом.

История МЛМ

Она широко известна и по сей день, а МЛМ бизнес предлагает пищевые биодобавки, косметику, фильтры для воды и многие другие товары.

Пик развития МЛМ отрасли пришелся на конец 20-го века. По такой схеме продавались бытовые приборы, автотовары и даже компьютеры. Сейчас же прямые продажи путем личного взаимодействия с клиентами изменились, ведь налаживается заработок в интернете.

https://www.youtube.com/watch?v=https:www.googleadservices.compageadaclk

Сейчас встречи на дому у клиентов или в офисах совмещаются со взаимодействием через Skype, электронную почту и сайты. Интернет-пространство открывает сетевикам доступ к большой базе клиентов.

Перечисление МЛМ компаний можно вести достаточно долго, но сетевой маркетинг в России представлен следующими лидерами:

  • Avon;
  • Amway;
  • NL International;
  • TianDe;
  • Doctor Nona;
  • Farmasi;
  • Faberlic;
  • Herbalife;
  • Neways;
  • Oriflame;
  • Tiens;
  • Essens;

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

Многоуровневый маркетинг — это взаимодействие производителя товара, предпринимателя, который выступает посредником с покупателем, а также самого покупателя. Принципы лучше рассматривать с точки зрения каждого участника, ведь у них есть свои особенности.

1. Сторона компании

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressen-GB

МЛМ организация производит продукцию на собственных заводах. Разрабатывает маркетинговые стратегии, план продаж, прогнозирующий выручку от реализации и систему мотивации. Дистрибьюторы мотивируются данным бизнес-планом не только на продажу товара, но и самостоятельное потребление продукции.

Со стороны производителя гарантируется доставка и хранение продуктов на его склады в выбранных для распространения странах и отдельных регионах.

То есть, обязанность производителя — доставить товар дистрибьютору, дальнейшая судьба продукции полностью предоставлена продающему лицу.

И наконец производитель поощряет своих партнеров создавать целую сеть предпринимателей, которые будут приносить доход не только себе, но и отчислять процент с него.

Принцип работы предпринимателя в сетевом маркетинге довольно прост. Он должен получить товар и передать его покупателю, либо дистрибьютору, который выполнит эту задачу. Предприниматель — это наиболее самостоятельная и независимая единица, поскольку он неограничен планом продаж.

От успешности деятельности предпринимателя зависит его заработок, а существенных стартовых капиталов для этого не потребуется. После передачи денег производителю, предприниматель может распоряжаться товаром как хочет.

Покупатель занимает наиболее удобную позицию. Как правило, это выражается в удобстве доставки и проверки товара. Предприниматели, распространяющие продукцию, обычно привозят ее домой потребителю. А перед сделкой проводят презентацию и консультируют клиента по всем вопросам.

Современный-сетевой-маркетинг-2020-год

Возврат — это право клиента, которое гарантировано законом, и МЛМ компании, которые работают легально, несут ответственность за должное качество. Если товар не устроит клиента, либо окажется бракованным, клиент имеет полное право вернуть его обратно производителю через предпринимателя. Косметика, еда, одежда, техника — все это защищается законом о правах потребителей.

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Предлагаем ознакомиться  Могу ли я оформить собственность на землю и что мне необходимо для этого сделать

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему сетевой бизнес это выгодно

Прежде всего, следует учитывать, что МЛМ бизнес является выгодным не для всех, ведь никогда нельзя дать прибыль всем желающим. Но если человек сможет реализовать товар, а также наладить собственную сеть дистрибьюторов, которая будет успешной — он сможет получать пассивный заработок. В начале своей карьеры потребуется вложить деньги в первую закупку товара и наработать базу клиентов.

Кроме того, параллельно с собственными продажами, пусть и своим постоянным потребителям, дистрибьютор может привлекать партнеров. Они будут закупать товар централизованно у человека, вовлекшего их в сеть, чем обеспечат прибыль и себе, и старшему партнеру. Наиболее эффективно будет строить такую сеть в городах, где бренд еще не присутствует, поскольку там конкуренции практически не будет.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Таким образом, сетевой бизнес не всегда будет выгодным. Для этого необходимо изучать рынок, налаживать коммуникации с дистрибьюторами и потребителями. Только при выполнении таких условий партнер производителя будет получать выгоду.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

МЛМ Бизнес в Интернете - Что Такое

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Люди закупали эти дисконтные карты в надежде перепродать, когда магазины откроются. Предполагалось, что можно будет получать процент с покупок людей, которым удалось продать карту
Люди закупали эти дисконтные карты в надежде перепродать, когда магазины откроются. Предполагалось, что можно будет получать процент с покупок людей, которым удалось продать карту

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

Пример расчета по маркетинг-плану одной сетевой компании. 10 человек с первого уровня покупают на 3000 {amp}lt;span class=ruble

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Схемы сетевого маркетинга

На данный момент сетевой маркетинг делится на несколько популярных схем, каждая из которых подразумевает разделение структуры на сегменты, каждая из которых выполняет определенную задачу. Рассмотрим особенности, плюсы и минусы каждой.

Данная схема сетевых продаж предполагает внедрение уровней развития бизнеса, каждый из которых подразумевает увеличение дохода и более выгодные условия приобретения товара дистрибьюторами.

В образованной подсети действуют свои партнеры, приносящие доход предпринимателю в виде процента от продаж. Они тоже могут отделиться по достижении наивысшей ступени. Подобная разновидность сетевого маркетинга стимулирует проявлять предпринимательскую активность не только для развития собственного предприятия, но и для помощи отделившимся организациям.

Плюсы:

  • есть возможность для постоянного роста прибыли — чем больше у предпринимателя дистрибьюторов и отделенных организаций, тем ощутимее будет его заработок;
  • нет ограничений по ширине и глубине — млм бизнес в интернете можно расширять как нарабатывая количество отделенных организаций, так и увеличивая количество дистрибьюторов, а соответственно — и объемов продукции;
  • стабильность — расширяясь, предприниматель обеспечивает себе постоянный доход, который не зависит от отделившихся организаций и дистрибьюторов, поскольку между данными доходами сохраняется баланс.

Минусы:

  • сложность — не все могут вникнуть в подобные бизнес-планы и грамотно их реализовать;
  • отделение — не всегда дивиденды, получаемые от ушедшего в самостоятельную деятельность дистрибьютора могут покрывать убытки, понесенные в результате его ухода;
  • длительность — на создание структуры такого вида могут уйти годы, поскольку необходимо не только начать бизнес и развить свое отделение, но и помочь в становлении отделившимся единицам. Только тогда можно рассчитывать на стабильный пассивный доход.

2. Матрица

Особенность матриц — ограничение размера дохода матрицей, которая может быть с параметрами 3х5, 5х7, либо любой другой. Первая цифра означает количество партнеров, которые могут сотрудничать с предпринимателем, вторая же измеряет глубину, то есть количество уровней во внутренней структуре.

Плюсы:

  • простота — данный маркетинг-план легко визуализировать и продемонстрировать в качестве бизнес-стратегии новым партнерам;
  • контроль — благодаря простой структуре, ограничивающей количество ее участников, предприниматель может сохранять контакт со всеми партнерами;
  • легкость — новые торговые агенты могут достаточно быстро выйти на нормальный заработок и перейти в разряд партнеров, для чего потребуется немного усилий.

Отрицательные стороны матрицы таковы:

  • махинации — ограничение в структуре склоняет предпринимателей к махинациям, к примеру, при занятости первой линии, то есть невозможности роста в ширину, новички могут становиться партнерами по глубине;
  • минимум стимулов — искусственность структуры не мотивирует агентов работать самостоятельность;
  • краткосрочность — обычно ограниченность подобных бизнес-планов не позволяет сетевому бизнесу работать более двух-трех лет, после этого обычно выбираются глобальные виды млм деятельности.

3. Одноуровневый

Данное название схемы не означает равность всех участников сетевого бизнеса, а всего лишь подразумевает нахождение одной линии под другой. Ближе всего к этому подходит определение «многоступенчатый план, не предусматривающий отделение».

Особенность — отсутствие премий, начиная с определенного уровня партнера.

Плюсы:

  • простота — благодаря отсутствию отделений, план развития можно донести максимально понятно для кандидатов на сотрудничество;
  • ширина — на развитие в ширину нет ограничения. Это позволяет выстраивать любые структуры, не предусматривающие выделения партнеров в отдельную организацию при достижении определенного уровня;
  • нет отделения партнеров, что увеличивает и сохраняет прибыль от продаж.
Предлагаем ознакомиться  Займ с плохой кредитной историей онлайн💰: где точно дают без отказа

Минусы:

  • нет премий за уровень — дистрибьюторы, которые добрались до высоких уровней во внутренней структуре предприятия, не учитываются в его общем обороте;
  • ограничение партнеров — успешные предприниматели не имеют стимула помогать новичкам, поскольку они в дальнейшем все равно не принесут премий.

Как преуспеть в сетевом бизнесе

Будущие успешные сетевики имеют два варианта вхождения в МЛМ бизнес.

Первый — это присоединение к крупной компании с развитой сетью дистрибьюторов. Нужно учитывать, что легко будет только в случае с фирмой, продукция которой отличается качеством, а население ей доверяет. Если же название компании является именем нарицательным, это только затруднит продвижение по уровням и к верхушке доходов.

Кроме того, уже развитая индустрия сама по себе значительно затрудняет развитие человека, поскольку стартовая позиция находится далеко от вершины. Поэтому иным вариантом будет присоединение к создающейся компании, где ваш первый год в сетевом маркетинге скорее всего не закончится успехом из-за сложностей раскрутки.

Но в случае, если компания станет широко известной и популярной, можно рассчитывать на высокую прибыль. В любом случае нужно оценивать, насколько возможно выполнение плана продаж, заявленного производителем, есть ли штрафные санкции и как распределяется прибыль.

Кроме реализации товара следует заняться вербовкой партнеров, которые будут в дальнейшем приносить прибыль. Можно совмещать продажу товара и поиск новых дистрибьюторов в команду.

В будущем, когда цепочка дистрибьюторов будет налажена и начнет приносить прибыль, от самостоятельных продаж можно будет отказаться или заниматься ими в свободное время. Ведь основные суммы будут приходить от оборота партнеров, которые, в свою очередь, также будут приглашать дистрибьюторов. Но важно правильно пригласить человека к партнерству, чтобы он понял все преимущества такой работы.

Основную массу дохода в млм маркетинге занимают не продажи, а пассивный доход, получаемый от партнеров. Это означает, что необходимо привлечь людей в сетевой бизнес надежных и платежеспособных.

Как правило, такие нюансы являются определяющими для желающего начать путь в сетевом маркетинге. Также всегда можно посоветоваться с более опытными коллегами, которые подскажут, как приглашать людей и что является для них определяющим при выборе партнера.

Новички обычно не знают, как начать работу в млм сфере, и вместо ошибочных шагов, которые могут привести к быстрому банкротству, лучше скопировать стратегию добившихся успеха партнеров. Естественно, не все способы можно и нужно копировать. Нужно это делать с добавлением нотки индивидуальности, в зависимости от конкретных условий.

При этом бездумное копирование не даст результата, и необходимо предпринимать действия со своей стороны:

  • заниматься самаообразованием для расширения кругозора и передачи знаний партнерам;
  • совершенствовать навыки и приобретать новые, необходимые для маркетинговой деятельности;
  • обучить команду дупликации, разработать собственную систему продаж;
  • организовывать тренинги и семинары с успешными партнерами для обмена опытом.

В чём минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

По маркетинг-плану этой компании обычный консультант получает 3% с продаж, а директор — 23%
По маркетинг-плану этой компании обычный консультант получает 3% с продаж, а директор — 23%

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Сетевой маркетинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Плюсы:

  • бизнес без вложений невозможен, но они минимальны, и для них не потребуется спонсор;
  • возможность получать пассивный доход, построив сетку из привлеченных дистрибьюторов;
  • качество продукции;
  • возможность улучшения коммуникативных и лидерских качеств;
  • постоянное повышение квалификации путем посещения тренингов и работы «в поле».

Минусы:

  • бизнес растет медленно;
  • много случаев отказа из-за предвзятого отношения;
  • порой цена необоснованно превышает качество;
  • для работы в сетевых продажах придется тратить время на посещение семинаров, тренингов и прочих встреч для повышения квалификации;
  • необходимо обладать коммуникативными навыками со старта для убеждения потенциальных покупателей и их «вербовки» в свою дистрибьюторскую сеть.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Предлагаем ознакомиться  Что положено молодой семье от государства?

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsen-GB

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах.

Книги и фильмы о сетевом маркетинге

Многие книги и фильмы повествуют о реальных историях и примерах, которые могут вдохновить на бизнес-деятельность.

Кроме изучения стратегий успешных сетевиков, книги помогут избежать распространенных ошибок и не закрыть предприятие на начальном этапе.

Книги о сетевом маркетинге:

  1. Ог Мандино «Сетевой Маркетинг» — в книге отлично описана млм индустрия со стороны. Автор предоставляет теоретические выкладки и факты о сетевом маркетинге, кроме того, предоставляются наработки самого Ога Мандино.
  2. Майк Диллард «Магнитный маркетинг» — автор не только вводит в курс сетевой торговли и принципы млм, но и рассказывает, как адаптировать формат к интернет-пространству.
  3. Роберт Кийосаки «Школа бизнеса» — данная книга — отличный мотиватор для развития собственного дела, автор выделяет ценности млм индустрии и дает практические рекомендации по общим бизнес-процессам.
  4. Зиг Зиглар и Джон Хейз «Сетевой маркетинг для чайников» — в этом пособии можно обучиться азам сетевой дистрибуции, привлечению клиентов. Раскрываются нюансы млм, особенно касающиеся предубеждений о мошенничестве.
  5. Роберт Чалдини «Психология убеждения» — для представителя млм индустрии важно быстро и уверенно налаживать коммуникацию с потенциальными покупателями и партнерами. Поэтому базовые знания психологии не помешают. Роберт Чалдини собрал в своей книге теорию относительно правильного убеждения собеседника.
  1. «Бриллиантовая компенсация» — разбирается явление сетевого маркетинга и рассказываются истории успеха в данной сфере.
  2. «Рэнди Гейдж. Нация Дупликации».
  3. «Роберт Кийосаки. Совершенный бизнес» — экранизация упомянутой выше книги.
  4. «В погоне за счастьем» — мотивирующий фильм о том, как важно быть трудолюбивым и верить в свои силы.
  5. «Джобс: Империя соблазна» — биографический фильм об одном из гениальнейших продажников современности. Он мотивирует постоянно совершенствовать себя и обрести внутреннюю гармонию.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

  1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
  2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
  3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

  1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
  2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
  3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Можно ли заработать в МЛМ

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р.

В интернете бизнес-тренеры по МЛМ обещают помочь зарабатывать 20 000 $
В интернете бизнес-тренеры по МЛМ обещают помочь зарабатывать 20 000 $

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1—30% от товарооборота. Страховые компании — 10—50%, а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса. Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdeven-GB

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

Кратко про МЛМ

  1. МЛМ — это система продаж, когда покупатель становится продавцом и приглашает других продавцов. Получается многоуровневая структура.
  2. В МЛМ свободный график и постоянное обучение, но доход не гарантирован.
  3. В сетевом маркетинге можно строить структуру и продавать через интернет.
  4. Финансовые пирамиды тоже работают по системе сетевого маркетинга. Главное в МЛМ — продать товар, а в пирамидах — набрать побольше участников.
Оцените статью
Юриспруденция
Adblock detector